如何快速成為一名品牌營銷策劃?

2019-04-03 17:18:35 0

原創: 愛扯談的魏木頭 

適合觀看的人群:對策劃這個物種好奇的人;最近或將來有打算成為1名策劃的人;感覺自己的方案有形無神的人、以及給魏木頭捧場的人~

這是一篇接地氣兒的指南,我會分享一些策劃底層邏輯~干貨會有點無聊,當然我會盡可能的寫的有趣些(比如穿插點兒段子當彩蛋)。希望此文能給您帶來幫助,或與您一起探討,歡迎評論區留言提問or指正,當然我也有可能并不會回復哈哈。

Part1:理解生意的本質是什么?


品牌策劃

*供求關系(俗一點兒說就是賺錢嘍)

首先,生意的本質是將產品或者服務賣給消費者。舉個例子,我是賣雞蛋的,我想要把雞蛋賣出去換錢,就產生了一次 供求關系。(是不是有點太通俗易懂了,這個例子叫,魏木頭的雞蛋)

繼續說賣雞蛋,按道理來說,我有雞蛋,就一定有人吃。but~隔壁老王也要賣雞蛋,后院兒蘇大強也要賣雞蛋,我們三家兒一天生產100只雞蛋,但是附近的人,一天只能消化掉30只雞蛋,產品過盛,于是,我們之間產生了 市場競爭。

于是,我們就需要思考:通過什么方式讓消費者在市場競爭中購買我的商品?

底層邏輯1:生意的本質是供求關系,”營銷“ 的存在是為了在市場競爭中讓消費者產生選擇偏好(即購買我的產品)

Part2:理解行業里五花八門的營銷辦法

可能剛入行(廣告/營銷)的小伙伴會問,現在行業里錯綜復雜的流派和分支,都是什么玩意?比如:內容營銷、數字營銷、娛樂營銷....看見都頭大了,就覺得哇塞果然這一行博大精深。其實沒那么玄乎......

看待事物我們還是去把握本質和底層邏輯。這些營銷方法的流派和分支其實就是我們在前面說的:用什么辦法讓消費者購買你想賣的產品和服務。

因此,我們要先去研究消費者在用什么,想什么,才能順勢把東西賣給他。

我入行最先接觸的是內容營銷,內容營銷解決問題的辦法是:理解消費者在想 什么? 知道消費者想什么了,先通過好的內容講故事,打動消費者,讓他哇塞/感動/開心....然后愛屋及烏的購買你的商品。大家一般說內容營銷是”內容賦能“。

數字營銷解決問題的辦法則是:找到消費者在用什么。你會發現現在很多營銷都通過數字媒體的方式作為和消費者溝通的橋梁,也是因為科技爆炸之后,大家都在用手機,傳統電視的打開率越來越低了,所以消費者在哪,我們就去哪做營銷。

底層邏輯2:營銷的辦法五花八門,只要理解它們是如何解決 "讓消費者購買我的產品?” 這個根本問題的,你就能迅速在細分領域入門,甚至是自己開創獨有的營銷辦法。(開創營銷辦法之前,你要確保你對消費者的心理/行為洞察的足夠準確)

Part3:營銷策劃是干啥的?

終于講到策劃是做什么的。前面我們理解了是生意的本質,以及各種營銷方法在生意中的作用原理。那,策劃是干啥的這個問題其實就很好解釋了。一句話--為解決營銷問題出謀劃策。

底層邏輯3:策劃的核心價值在于,為解決問題提出有效思路。(理解了這一點,除了營銷策劃,以后你可以去策劃一切,加油,核心就是解決問題哈~)

Part4:寫一個策劃方案的本質是什么?

首先,一個策劃案的靈魂是:講清楚你解決問題的思路是什么。這個是最重要的前提,隨便你怎么寫,一個及格的策劃方案必須能講清楚,你可以幫客戶解決什么問題,以及你解決問題的路徑是什么。

其次,用什么形式去做方案的表達?(取決于客戶喜歡什么。唔...實話勿噴) 首先,客戶也是人,也有七情六欲,你是用word寫還是用PPT, 極簡風格還是奢華風格...不必糾結,只要客戶喜歡,用廁紙我們也能寫。玩笑話啦,同行兒及客戶大大們一笑而過就好啦。

底層邏輯4:策劃需要寫方案,方案的本質是,呈現解決問題的思路;以及,以更好的形式去呈現你解決問題的思路,有助于打動客戶,達成合作。

Part5:寫方案有哪些步驟?

1)聽需求,確保你了解客戶要解決的問題是什么  

2)思考,深度思考,如何解決問題(直到你得出對得起良心的答案)

3)將你解決問題的策略及創意列出框架,診斷邏輯的合理性

4)填充內容做Demo

5)  做美化,讓你的方案更具沖擊力

底層邏輯5:不必完全按照別人的方法來,這些步驟只是對我來說比較有效率的方式,每個策劃做到后面都會形成自己的風格。但,如果你是從頭開始,這些步驟也許能讓你避過幾個坑。

重點:無論你怎么寫,最后自己檢查一下,你的方案是不是有Power&Point,能夠解決客戶的問題,重申,解決問題?。。。葱枨笫鞘裁矗?/p>

Part6:策劃的進階玩法及好習慣

進階:一個好的策劃,可以改變世界。

操守:勤奮,深度思考,解決問題,樂于創造,永謙卑,不作惡。共勉!

寫在后面:這次寫的都是一些思考問題底層邏輯,如果所有實操的細節展開講,會把手寫斷的;如果小伙伴們想了解更多可以評論區留言提問。如果覺得文中有哪些錯漏也歡迎指正。

如果你也覺得有道理,點個好看,轉發一下鴨~~~~~


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