票據印刷企業要“會吃”

2019-03-11 17:45:29 15

    隨著發票等票據的電子化,曾經風光無限的票據印刷也遇到前所未有的挑戰。票據印刷和所有的商業服務一樣,市場具有專一性。專一市場的好處是業務相對聚焦、有技術壁壘,所以業務也相對穩定,缺點是業務來源單一,受供方影響大,抗風險能力弱。例如南京某票據印企近年業務大幅下滑,曾經車水馬龍的廠區,現在變得冷冷清清。而距其不過百公里的安徽華新印務有限公司,滿負荷運轉的流水線上生產的不是傳統發票票據,而是景區和游樂場的門票,傳統工藝一個不少,防偽、可變數據、二維碼,各種新技術也有涉獵。此外,他們針對剛性的學生紙品市場,另辟蹊徑,采用高度智能化生產線,一條流水線,只要3個操作人員。既解決用工荒問題,又控制成本,提高生產效率,競爭優勢不言而喻。筆者認為,對于票據印刷企業來說,不妨從市場需求和品牌形象兩方面進行拓展和創新,要“會吃”。

票據印刷企業要“會吃”

    早起的鳥兒有蟲吃。票據印刷企業要在變化的市場里,找到不變的需求。宜未雨而綢繆,勿臨渴而掘井,把握市場發展趨勢,敏銳發現市場變化,積極應對。綠色化、數字化、智能化、融合化,是實實在在的市場需求,自然也是印企發展方向。例如,食品品牌雀巢的角色一直在轉變升級,最初只是食品提供者,隨著生活節奏變快,速溶咖啡為代表的快速食品成為其主產品。

    兔子要吃窩邊草。票據印刷企業要不斷創造價值,適應本地市場需求。票據印刷企業也要學會吃百家飯,特別是規模不大的印企服務輻射能力有限,大多服務區域經濟發展,更應該著眼地方行業發展變化,融入身邊的產業。例如安徽省蕪湖市引進了方特歡樂世界,安徽華新就承接了其門票業務,沿著這個思路,又承接了黃山景區的門票,隨著旅游市場高速發展,相信他們的業務也會源源不斷。

    一招鮮吃遍天。票據印刷企業要集中優勢力量,持續塑造品牌形象。一招鮮,就是要業務聚焦,做到主營業務明確,配套服務完善,把有限的資源,如設備、技術、人員配備圍繞此展開。財經作家吳曉波說,中國商業未來的主要方向就是供給端和需求端的升級:需求端的升級指的是中產階級的崛起和消費升級;供給端的升級是中小企業新工匠精神的崛起,所謂新工匠精神就是聚焦核心業務,用新技藝建立新連接。比如瑞士軍刀品牌,就是在傳統工藝的基礎上,堅持在研發和營銷上做反周期投入,形成獨特的商業營銷模式,并通過轉型將品牌打造成一種戶外生活方式。


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